化妝品“爆品”營銷究竟該怎么玩？
發布時間：2017-03-17
“彈、彈、彈，彈走魚尾紋“聽到這句話，你就會想到丸美眼霜
說到SK-II你就會想起神仙水
講起蘭蔻，你就會想到小黑瓶。
這種“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。
在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。
化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？
我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？ 一百年前的福特T型車，一百年后的蘋果iPhone和中國的小米手機，都是超級單品引發的大變化，也是兩個時代兩種超級產品模式。 你會發現，傳統工業時代的超級產品，所有創新是“以公司為中心”，成功要素是技術創新、工廠以及渠道，用戶不參與。
互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等。
爆品必須具備三個關鍵因素。
第一，一個極致的單品。傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的，但是在互聯網時代一定要相信，把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。比如，Snapchat就是把一個點——“閱后即焚”做到了極致，甚至廣告也是“閱后即焚”。它的估值竟然做到了190億美元。
第二，殺手級應用。傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則
是殺手級應用，即要找到用戶的應用點，而不是聚焦于功能點。舉個例子。四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調產品功能——原料多好、多辣。但有一個叫“飯掃光”的辣椒醬，直擊用戶的應用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是應用驅動。
第三，爆炸級的口碑效應。傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型，不好復制。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。
三個核心行動法則
一、痛點法則。這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到用戶最痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。
二、尖叫點法則。這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。
三、爆點法則。這是基于互聯網的營銷戰略。如何用互聯網營銷打爆市場，而不是靠廣告；如何用社交營銷的方式放大產品力，而不是靠明星。
史玉柱曾說，營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。化妝品營銷需要真正摸透了大眾心理與情緒的流動，以產品為基石，直擊心靈營銷。
本文大部分摘抄于：金錯刀《爆品戰略》，有興趣的朋友可以去看看。